“人之有志，如树之有根”，志向变为现实，不是每个人都能实现的，需要矢志不移和艰辛付出。

吴铜兵是新桥矿业公司营销中心一名普通的销售员。1995年从学校毕业后，被分配到当时的选矿厂。2001年，他以优异的成绩通过全矿销售人员选拔考试进入销售岗位，当时正是矿业公司市场销售最困难的时候，主要产品硫精矿销售主战场江苏市场，受进口硫磺的冲击，市场份额大幅萎缩，硫精矿销售形势异常严峻。吴铜兵临危受命，被安排到湖北去开拓新市场。当时他就暗下决心，一定不辜负公司和领导的期望，做出成绩来。为了尽可能多争取到厂家的订单，一个月有二十多天，他辗转奔波在湖北省各个城市和地区的各个工厂之间。因为对公司产品不了解，许多厂家负责人根本不愿意见我们的销售员。作为一名销售新人的吴铜兵，更是看过不少冷脸，坐过很多冷板凳，甚至吃过闭门羹。经常面对客户的各种拒绝和刁难，伴随着疲累，迷茫，辛酸和委屈。那段艰难的日子“无人倾述苦楚，夜深独自失眠”。当笔者问他，遇到那么多困难，有没有想过打退堂鼓，回来换个岗位？他说：“我热爱这份工作，越难越要坚持，我相信通过努力，一切都会好起来。”就这样，在他和另外几位同事的拼命工作和不懈努力下，成功地将硫精矿销售重点转移到湖北市场，解除了矿业公司的销售危机。

销售工作既有压力、最极富挑战性。吴铜兵深深感受到销售工作不能单靠感觉、靠冲劲，还要讲究科学数据、专业调查分析、把握市场规律。平时忙着跑现场，一有空他就学习各种与产品销售相关的专业知识。看书，上网查资料，向身边的专业人士请教。通过不断的学习，他不仅具备了专业的营销技巧，还学习了选矿、检验、市场分析等各种专业技能。因为专业，矿业公司新鹏宇贸易分公司一成立，他便成为公司的核心销售员。为了实现更大的利益，也为了占领更大的市场，实现公司长期增长目标，吴铜兵不仅献计献策，还积极主动开展各项采购和销售工作。他每天跑市场，跑矿山，跑选厂，跑货场。盛夏酷暑坚守码头发货，数九寒冬，跳进精沙池中取样。付出甘之如饴，所得归于欢喜。公司业务从一开始的硫精矿采购与销售，逐渐扩展到高硫铁精矿、铁精粉、红粉、铜矿采购等多元化业务结构。公司成立不到一年即盈利400多万元。这些成绩离不开公司领导的正确决策，更离不开像吴铜兵这样任劳任怨奋斗在销售第一线的销售员们。

“销售工作有挑战性，也有成就感，销售之路既艰辛又精彩。二十多年销售中的酸甜苦辣，让我越来越热爱这份工作”，在被评为集团公司“营销能手”后，吴铜兵笑着对笔者说。因为热爱所以坚持，因为热爱所以专业，因为热爱所以拼搏。